Ты получил оффер. Не спеши соглашаться.
Именно на этом этапе совершается больше всего ошибок.
Оффер — это не финиш, а точка принятия решения
Один правильный вопрос на этапе оффера может повлиять на твой доход и рост на годы вперёд.
Возьми время на подумать
Это нормально и профессионально.
- Попроси 2-5 рабочих дней
- Внимательно перечитай условия
- Сравни с рынком и другими вариантами
Попроси созвон с будущей командой
Перед принятием решения важно поговорить с теми, с кем ты будешь работать.
На созвоне выясни:
- Реальный стек и состояние проекта
- Текущие проблемы команды
- Ожидания от тебя в первые 2-3 месяца
«Какую интересную задачу вы делали в последнее время, и что в ней было самым сложным?»
Попробуй поторговаться
Переговоры — нормальная часть процесса.
Можно обсуждать:
- Зарплату
- Формат работы
- Дату выхода
- Пересмотр через 3-6 месяцев
Часто место для торга уже заложено в оффере.
Из чего состоит оффер
Базовая зарплата
Ваша гарантированная годовая компенсация. Обычно самая стабильная часть оффера.
- Исследуйте рыночные ставки на Levels.fyi и Glassdoor
- Учитывайте стоимость жизни в регионе
- Спросите о зарплатных вилках и потенциале роста
Акции/Опционы
Опционы, RSU или гранты на акции. Могут составлять значительную часть компенсации в IT-компаниях.
- Разберитесь в графике вестинга (обычно 4 года)
- Спросите о refresh-грантах
- Учитывайте стадию компании и ликвидность
Разовая компенсация
Единовременная выплата при выходе на работу. Часто используется для компенсации невестнутых акций с предыдущего места.
- Обычно обсуждаем, особенно если уходите от невестнутых акций
- Может быть clawback-клауза при раннем уходе
- Иногда можно разбить на несколько лет
Бенефиты и перки
Медицинская страховка, пенсионные взносы, отпуск, удалёнка и другая нематериальная компенсация.
- Посчитайте денежную стоимость бенефитов
- Определите, что важнее всего для вас
- Некоторые перки обсуждаемы (удалёнка, отпуск)
Скрипты переговоров
Просьба о дополнительном времени
"Большое спасибо за оффер. Я очень рад этой возможности. Можно ли мне взять время до [дата] для принятия решения? Я хочу подумать на холодную голову."
Контр-оффер по зарплате
"Я был бы рад присоединиться к [Компании]. Но я рассчитывал на базовую зарплату ближе к [X] учитывая мой опыт, давайте это обсудим?"
Обсуждение акций
"Подскажите, у вас в компании есть опционная программа? И распространяется ли она на мой грейд?."
Вопрос о разовой компенсации
"Я обратил внимание, что в оффере нет sign up бонуса. На текущем месте у меня остаётся [X] в незакрытой компенсации — можно ли добавить sign-on бонус, чтобы это сгладить?"
Что делать и чего избегать
Делайте
- Всегда ведите переговоры — компании это ожидают
- Будьте позитивны и с энтузиазмом на протяжении всего процесса
- Обсуждайте все компоненты, не только зарплату
- Получите финальный оффер в письменном виде
- Возьмите время на обдумывание — не торопитесь
- Будьте честны о конкурирующих офферах
Избегайте
- Не называйте цифру первым, если можно этого избежать
- Не врите о конкурирующих офферах
- Не соглашайтесь сразу — всегда просите время
- Не сжигайте мосты при отказе
- Не обсуждайте важные вопросы только по email
- Не ставьте ультиматумы